麦肯锡战略思维：提出与验证假设的核心方法与误区

# 麦肯锡战略思维
## 第七章：提出假设
### 1. 假设提出的核心原则
#### - 假设驱动思维
##### - 先构建初步答案，再验证修正
##### - '大胆假设，小心求证'
#### - MECE原则应用
##### - 穷尽可能性
###### - 市场下滑的5种假设
##### - 避免重叠分类
#### - 二八法则聚焦
##### - 识别高影响力假设
###### - 客户流失主因是价格而非服务
### 2. 假设构建方法
#### - 头脑风暴技巧
##### - 白板法：发散→收敛
##### - 逆向思考
###### - 反推失败场景
#### - 逻辑树辅助
##### - 将假设嵌入问题分解结构
###### - 示例：销售额下降 → 渠道/产品/竞对三维度假设
#### - 类比迁移
##### - 跨行业借鉴
###### - 互联网裂变模式用于传统零售
### 3. 常见误区与应对
#### - 假设偏差
##### - 症状：过度依赖经验，忽视新变量
##### - 对策：引入外部视角
###### - 专家访谈
#### - 范围过广
##### - 症状：假设包含不可验证内容
##### - 对策：SMART原则
###### - 具体、可衡量
#### - 团队盲点
##### - 症状：集体思维趋同
##### - 对策：设置“魔鬼代言人”角色
### 4. 工具与模板
#### - 假设清单模板
##### - 假设描述
##### - 影响权重
##### - 验证优先级
##### - 数据需求
#### - 假设矩阵
##### - 横轴：发生概率
##### - 纵轴：潜在影响
#### - 案例参考
##### - 电商用户增长乏力
###### - 假设：复购率低＞新客不足
##### - 供应链优化
###### - 假设：仓储成本占比最高
## 第八章：验证假设
### 1. 验证流程设计
#### - 四步验证法
##### - 数据收集规划
###### - 一手/二手数据
##### - 快速测试原型
###### - 最小可行性验证
##### - 压力测试
###### - 极端场景模拟
##### - 结论迭代
###### - 推翻/修正/确认假设
#### - 验证优先级
##### - 按成本_收益矩阵排序
###### - 低成本高价值先行
### 2. 数据验证策略
#### - 定量验证
##### - 数据分析
###### - 环比/同比、回归分析
##### - AB测试
###### - 如价格敏感度测试
#### - 定性验证
##### - 深度访谈
###### - 客户/员工
##### - 焦点小组观察
#### - 三角验证法
##### - 数据源交叉验证
###### - 销售数据+用户反馈+竞品报告
### 3. 工具与技术
#### - 数据仪表盘
##### - 关键指标实时监控
###### - 如DAU、转化率
#### - 敏感性分析
##### - 模拟变量变化对结果的影响
#### - 决策树验证
##### - 带概率权重的分支验证
###### - 如市场进入决策
### 4. 风险控制
#### - 验证陷阱
##### - 数据偏见
###### - 幸存者偏差
##### - 归因错误
###### - 相关≠因果
#### - 应对方案
##### - 设置对照组
##### - 多轮次重复验证
### 5. 案例参考
#### - 制造业成本优化假设验证
##### - 假设：采购成本占比最大
##### - 验证：拆解供应链全环节数据
#### - 市场进入策略验证
##### - 假设：高端市场有空白
##### - 验证：竞品分析+消费者支付意愿测试