自运营方案：优势与挑战分析及运营规划建设

# 自运营方案
## 自运营优势
### 业务衔接顺畅
- 中色相关业务及人员继续运营
- 过渡平稳
- 对 HDPE 管线稳定运行影响小
### 安保成本降低
- 无需大量安保力量
- 节省现场安保费用几十万美元
- 降低运营成本
### 客户资源稳定
- 拥有固定客户群体
- 部分为国有企业
- 良好的生产质量和信誉
- 市场竞争力
## 自运营挑战
### 成本压力较大
- 销售收入正常贸易转至国内公司
- 关税及增值税负担
### 销售策略受限
- 国有企业背景
- 市场准入要求
### 应对行政干预困难
- 行政干预的影响分析
- 处理方案
### 人才选用
- 熟悉市场营销、生产及设备人员
- 原运营人员经验利用
- 人才培训与发展
## 运营规划
### 品牌重塑
- 新品牌战略制定
- 品牌传播渠道
### 资质完善
- 相关资质审核
- 持续合规管理
### 人才选用
- 招聘流程完善
- 人才储备计划
### 外部事务管理
- 专人负责外联工作
- 安排专项资金
- 政府及税务沟通协调
- 渠道关系维护
### 制度建设
- 市场营销制度
  - 销售流程规范
  - 市场调研制度
- 生产运营制度
  - 生产标准化流程
  - 质量管理制度
- 激励机制
  - 员工激励政策
  - 性能评估指标
- 提升运营效率
  - 资源优化配置
  - 流程再造
- 增强市场竞争力
  - 竞争环境分析
  - 客户需求调研