互惠原则：行为心理学及策略应用详解

# 互惠原则
## 基本原理
- 人类社会中
  - 互惠原则
    - 定义：接受他人帮助后产生回报心理倾向
    - 特征：内在道德驱动
  - 恩惠与价值感
    - 施惠者给予恩惠
    - 受惠者感到亏欠
    - 促进顺从与报答
## 起源与发展
- 生物学基础
  - 共生关系
    - 生物进化中的互助现象
  - 人类协作模式
    - 社会生存需要
- 文化与社会规范强化
  - “礼尚往来”
    - 文化习俗中的体现
  - 互惠作为行为规范
    - 社会稳定的基石
## 常见形式与案例
- 常见形式
  - 恩惠形式
    - 礼物实物
    - 请求中的让步
    - 免费样品
  - 回报形式
    - 条件上的让步
    - 请求中的顺从
    - 包庇支持
- 案例分析
  - 商业领域
    - 餐厅送气球
    - 免费赠送样品
  - 政治领域
    - 林肯因对手欠人情
  - 日常生活
    - 帮忙推车获HR包庇
## 策略与技巧
- 拒绝_后撤策略
  - 提出较大请求
    - 被拒绝后
  - 提出较小请求
    - 产生回报压力
- 个性化恩惠
  - 定制化恩惠
    - 专属的恩惠
  - 增强回报意愿
## 边界与影响
- 适用边界
  - 不熟的人
    - 增强互惠感
  - 亲密关系
    - 不适用
- 潜在影响
  - 亏欠感
    - 随时间淡化
  - 心理负担
    - 可能导致焦虑
  - 商业化互惠的风险
    - 滥用造成信任危机